要说2020年的商业热词，电商直播必定名列榜首。疫情的迸发，让电商直播成为各职业的救命稻草。关于商家而言，直播也现已成了”标配”。可是跟着流量的涣散与商场下沉，电商直播的下半场，怎么才干冲出赛道？
10月15日，”Hello Future Summit 2020 遇见未来科技峰会”下午场的《直播未来价值链》圆桌论坛上，馒头商学院总裁王欣、喜马旅播战略副总裁张样胜、智美科技董事长许春伟、蝉妈妈运营总监谢建华以及正佳科技集团参谋长林恒毅共享了电商直播的现状及未来。
对价值链的界说
利丰集团提出全球供应链的概念，供应链也是价值链。在直播生态里边，这几家企业刚好构成了一个完好的闭环。
直播开展到现在，上半场更多的是一种简略、粗犷的流量打法，那么到了下半场，它会出现一个什么样的状况？作为企业或许个人，进入直播这个赛道应该留意一些什么？应该要树立一些什么样的才能才有时机在赛道里锋芒毕露？
馒头商学院王欣以为，不只是直播生态，其实每个途径都分流量盈利期和商业盈利期。前期的流量盈利期大多数都是互联网人士和内容从业者出场，他们可以捉住风口和时机，嗅觉特别活络。上半场和下半场的分水岭就在于增加阻滞了，这时候出场的头部玩家是传统的供应链端。短视频的电商生态才刚刚开始，增加还没有阻滞，真实的头部玩家还未出场。下半场比拼的是安排才能，有团队把战略内化到安排，下半场里比拼的其实是供应链端的人才、流量端的人才还有运营的人才。
喜马旅播的张样胜曩昔是一个世界闻名设计师，他看到了短视频直播的时机，不仅仅捉住流量的盈利，并且具有了运营的才能、深度内容制造才能。在直播接下来的开展中，他看到了一些什么样的时机？
张样胜以为，现在现已正式进入直播3.0年代，接下来的一切主播，无论是在抖音仍是快手，一定会进入一个真实归于KOL的年代，网红也可以称为KOL。在1.0、2.0的直播年代，有人把它称之为电视购物的翻版，可是一年两年受众对这种叫麦是很疲乏的。现在一切直播都在做一个维度，便是价格力。今后必定不是价格的问题，蛮荒年代完毕了今后，许多更优质的东西，会有更高的要求。整个供需的链条可能会进行一些维度的改动。其实互联网电商跟传统商业最大的不同就在于把供需的链条缩短成为三级，便是途径、顾客和品牌商。
接下来，张样胜以为在直播短视频范畴可能会诞生一个叫做直播品牌的新物种。比如说一个公司有100个KOL，然后每个人可能有200万+的粉丝，这些人可能在某个品类中在很短的时刻里边就可以打造出一个品牌来。还有一个维度是像利丰这样超级供应链的系统，可能会诞生反向定制。
正佳科技集团参谋长林恒毅以为：“直播的实质是集聚导购行为。”咱们知道的李佳琦便是一个世界化妆品的导购。透过新的技能，他可以一起服务不计其数一起在线的客户团体，再加上规模数量级的聚合，它可以对它的供货商有巨大的议价权，这也是一种途径力。
直播基地的价值
未来直播价值链里边，工业园、直播基地作为现在这个职业的领军者，能供给什么样不同的价值？
智美科技许春伟以为，直播基地前期来说是由专业商场天然构成的，专业商场优势就在于它的货品优势和供应链优势，经过这个优势结合了主播和途径，构成的简略的人货场团体。所以前期的直播基地是一个超级货场。现阶段，直播基地其实更注重的是在专业直播工业链的生态服务，直播基地构成了一个直播工业链的超级衔接者，它可以把途径的资源优势包含主播、货品有用高效地构成调集，然后推进工业开展。直播基地可以把当地的工业优势有用地整合，也可以整合到途径的资源，跟途径高效地去互动，可以带来流量的赋能。直播基地也可以赋能到主播。
底层数据的支撑
最终，作为整个底层直播途径的数据研究者和剖析者，蝉妈妈运营总监谢建华共享了在运营的过程中要留意一些什么。
谢建华以为：“现在讲直播主要是在抖、快、淘，其间抖音的数据途径特别之处在于约束头部。抖音在约束头部的流量集合这个工作是做得十分严厉的，所以说从途径侧来看的话，我以为对个人来说，其实抖音的时机更大。别的，关于品牌方或许是商家来说，我觉得最大的坑有两个，第一个便是直播招了一个中心负责人，而不是创始人直接下场，在咱们数据里边看的话，基本上没有成的。由于直播这个赛道改变十分快，它没有说谁特别有经历，是一个随时需求应变的，所以我觉得品牌创始人或许是联合创始人应该直接下场，把它作为一个战略性的工作去做。关于许多中小型的个人主播来说，我觉得你应该是找一个笔直类目，然后越做越深，由于越笔直的主播他的成长性是越大的。”